Associate Account Executive (all gender) DACH B2B Sales

Bei Shiftmove entwickeln wir die nächste Generation vernetzter Mobilitätsprodukte, mit denen Unternehmen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen können. Unser Ziel ist es, komplexe Abläufe intuitiv und effizient zu gestalten – und aus Daten echten Mehrwert für tausende B2B-Kund:innen in ganz Europa und darüber hinaus zu schaffen.

Als **Associate Account Executive (B2B Sales)** bist du Teil unseres SMB Sales Teams und arbeitest in einer festen Pod-Struktur eng mit erfahrenen Account Executives zusammen. Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, identifizierst Verkaufschancen und unterstützt aktiv entlang des gesamten Sales-Prozesses. Dabei entwickelst du dich Schritt für Schritt zu einer eigenverantwortlichen Rolle im B2B-Vertrieb.

Wenn du gerne auf Menschen zugehst, ambitioniert bist und deine Karriere im B2B-Sales starten möchtest, bist du bei uns genau richtig.

• **Neukunden gewinnen:** Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Kund:innen im deutschsprachigen Raum über verschiedene Kanäle und baust durch überzeugende Gespräche kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten auf.
• **Opportunities qualifizieren:** Du analysierst die Anforderungen potenzieller Kund:innen, bewertest Verkaufschancen anhand klarer Kriterien und vereinbarst gemeinsam mit deinem Pod qualifizierte Gespräche mit hoher Terminqualität und Show-Rate.
• **Im Sales Cycle mitwirken:** Du arbeitest eng mit deinem Account Executive zusammen, unterstützt bei Discovery Calls und übernimmst mit wachsender Erfahrung schrittweise mehr Verantwortung im Vertriebsprozess.
• **Pipeline aufbauen:** Du baust durch konsequentes Follow-up eine nachhaltige Pipeline auf, hältst Kontakte aktiv und reaktivierst bestehende Leads.
• **Teamwork & CRM:** Du arbeitest eng mit deinem Sales Pod zusammen, trägst zu gemeinsamen Zielen bei und dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert in Salesforce.

• **Erste Erfahrung im Vertrieb oder in einer performance-orientierten Rolle:** Sales, Recruiting, Kundenakquise oder Business Development, ist ein Plus – aber kein Muss.
• **Freude an Outbound:** Du gehst gerne aktiv auf Menschen zu und fühlst dich am Telefon wohl.
• **Hoher eigener Anspruch:** Du möchtest lernen, wie moderner B2B-SaaS-Vertrieb funktioniert, und entwickelst dich kontinuierlich weiter.
• **Struktur & Eigenverantwortung:** Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verlierst deine Ziele nicht aus dem Blick.
• **Resilienz & Durchhaltevermögen:** Ablehnung motiviert dich, statt dich auszubremsen.
• **Klare Kommunikation:** Du kommunizierst klar, überzeugend und auf Augenhöhe.
• **Sprachen:** Deutsch C2, Englisch mind. B2

• **Urlaub:** 30 Tage
• **Workation:** Bis zu 6 Wochen pro Jahr weltweit remote arbeiten
• **Hundefreundliches Office:** Vierbeinige Kolleg:innen sind willkommen 🐶
• **Weiterentwicklung:** 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung
• **Hauptbenefits:** Urban Sports Club, Hrmony-Abo, JobRad oder Zuschuss zum BVG-Ticket
• **Wellbeing:** 1 Mental Health Day + Zugang zu nilo.health
• **Für Foodies:** Kostenloses Mittagessen 1× pro Woche, regelmäßiges Company Breakfast sowie Getränke & Snacks